2023开年，往复中东的航班就变得繁忙了起来。来自我国的政府组织、出资人和企业考察团一批又一批地来到这儿。他们最重视的论题，不是中东的石油和富豪，而是科技与数字化。

  近年来，在沙特、阿联酋、卡塔尔等富庶国家的国家展开战略愿景中，经济多元化和数字化转型的需求频频呈现，削减石油经济的占比，转向数字经济和高科技范畴的呼声越来越强。在此布景下，电商、物流、交际和金融科技等职业展开迅猛，许多的传统产业转型晋级也不断加快。

  关于先一步积累了数字化转型阅历的我国企业而言，这儿无疑是一片新蓝海，但文明与言语的隔膜、本地方针合规的应战也相同清楚明了。我国企业出海，怎么跨过重重隔膜，将好生意做到中东去？

  “许多人说全球化已死，但只需来中东看看，就会发现这儿完全是别的一番气候。疫情之后，中资企业对中东的出资在快速增加。咱们每周甚至每天都在招待来自我国的考察团，中东政府与企业也十分巴望和我国沟通。”一位中资企业驻中东区域的代表告知钛媒体。

  走在沙特阿拉伯或阿联酋的大街上，人们常常能看到那些正在拔地而起的楼房施工牌上写着我国企业的姓名；当地人最爱玩的游戏、最常用的交际与东西APP中，也有不少都来自我国。

  地处衔接亚欧的要害方位，又占有全球石油总储量的六成之高，使得中东长时间以来都是全球各国外交与经贸重视的热土。丰厚的资源储量不只为中东国家带来了巨额财富，也供给了科技飞速展开的根底。

  以丰饶的“海湾六国”——沙特、阿联酋、科威特、阿曼、卡塔尔和巴林为例，这儿的人口虽然不超越6000万，但智能手机覆盖率极高，互联网浸透率更是远高于我国。因为中东用户付费志愿较强，宗教、言语也相对一起，许多移动互联网公司也得以在这儿生根发芽。

  在享用石油带来巨额财富的一同，中东国家的决策者近几年的一个重要出题是，怎么脱节对传统动力的依靠，向多元化经济转型。

  中东区域内许多国家愿景战略中都有清晰的数字政府、数字化展开战略。如巴林在2030经济愿景的继续推进下，推出“云优先”等方针，企图将巴林打造成区域甚至世界级的数据中心；沙特在2030愿景中也清晰支撑数字化转型，华为云、腾讯云、阿里云都在当地与电信服务商到达协作；卡塔尔在2030国家愿景推进下，大力出资电子政务项目和ICT职业，进一步反哺了云根底设施商场；阿联酋在经济复苏计划中表明，政府将长时间鼓舞对数字经济范畴的出资，要点展开5G技能、人工智能、生物技能、绿色经济等前沿科技范畴，以推进经济转型晋级。

  财富的优势使得科技可以在中东区域快速落地，决策者也更乐意拥抱先进技能。拿最近席卷科技圈的人工智能预练习大模型来说，沙特很早就与华为云展开了自然言语大模型的相关协作，现在现已在考虑推出阿拉伯语版别的大模型。

  “中东国家比以往任何时刻都更重视数字科技的展开。”剖析人士表明，许多中东国家土地疆界和人口规划都很小，但从数字化的视点来看，只需有满足的资金、正确的商业模式，未来数字经济规划并不会低于石油经济。中东国家领导人认识到了这一点，所以近几年IT开销飞速上涨。

  但是，虽然中东国家有雄心壮志的数字化建造计划，但比较起东亚和北美，其本身的科技水平并不行兴旺，IT根底设施仍较为单薄，技能人才也相对缺少。也正因而，许多世界厂商不断加快拥抱中东数字化浪潮，这一蓝海商场正在招引全球企业入局。

  在中东各国数字化愿景推进下，当地商场对云的需求也逐年攀升。调研组织MarketsandMarkets陈述猜测，中东区域的云核算商场规划估计将从2021年的142亿美元增加到2026年的314亿美元，复合年增加率（CAGR）为17.2%，增加潜力巨大。

  中东正成为全球云核算厂商重视的热土——不只有AWS、微软、甲骨文、谷歌等世界厂商布局，我国云厂商如华为云、阿里云、腾讯云也都已相继进入中东商场，有的在中东建立云核算数据中心，有的频频地与中东运营商协作，以更挨近本地客户、扩展商场份额。但布局逻辑又各有不同：阿里云重在输出电商和付出范畴的方法论，腾讯云偏心游戏及内容厂商，华为云则在服务政企客户、供给云服务根底设施上更具阅历。

  华为云是最早在中东布局的我国云核算厂商之一，并现已在中东多个国家输出老练事例。2019年，华为与阿联酋教育职业最大的ICT服务供给商Ankabut协作，在阿联酋和整个中东区域建立了教育云。华为供给的云数据中心计划，在本钱和建造门槛上都更为友爱，现在Ankabut的服务范围在整个中东北非区域都位列前茅。

  而跟着中东区域数字化需求深化，企业不再满足于使用云的根底设施服务，来获取弹性的核算资源，进而对AI、云原生使用开发、大数据等技能产生了更剧烈的需求。

  “与我国云服务商场不同，中东商场绝大部分为云服务买单的都是政企客户。这些客户用云的方法相对传统，曩昔遍及选用世界大厂的全体处理计划，以虚拟化技能为主，但近年来正加快向云原生转型，等待更灵敏、本钱更低的SaaS计划，这恰恰是我国厂商的时机。”华为云中东中亚云事务部总裁戴伯尧告知钛媒体。

  华为云的云原生处理计划在中东也有广泛的客户实践。以卡塔尔电商渠道Ebdaadt为例，依托华为云原生数据库，该公司进行了Mzad Qatar使用现代化改造，使得网站加载速度提升了50%，促进月订货量增加23%，完成商业收入的显着增加。

  “在云服务职业，中东客户要的无非便是技能好、本钱低、服务佳，这其实是我国厂商的优势地点。”戴伯尧说到，曩昔，许多世界大厂的处理计划往往采纳全球一起的技能系统，比较难为本地特别流程和企业转型需求去做定制。比较之下，我国云核算厂商在本钱、体会和商业模式上都十分“卷”，也更乐意为客户敞开技能同享、投入本地化服务，这成为了我国企业走出去的一起竞赛力。

  不只如此，我国云厂商作为后起之秀，阅历过选用西方厂家老练系统到自研系统的自主化路途，也做了许多的数字化转型规划以及内部流程IT办理作业，这些阅历关于中东区域测验数字化转型的企业来讲是十分有价值的。

  简直没有人会否定，现在是我国企业前往中东掘金的好时分。但要真实完成浪中淘金，出海企业仍有应战需求破解。

  拿数据的合规流转来说，因为多国政府制止在境外保管数据，企业在当地开发和运营使用程序，更多需挑选当地的数据中心协作。此外，数据主权问题一向没有构成世界一起，各国隐私法令规定纷歧，企业往往需求一同遵从几种不同的法规准则，违规危险较大。例如，亚马逊曾因违背数据隐私，被欧盟处以创纪录的8.88亿美元（约合人民币57.29亿元）罚款，谷歌也曾因数据隐私问题被法国监管部门罚款5000万欧元。

  在中东，沙特、阿联酋等国都将提振制造业作为其经济展开的一大重心，并敞开了一系列优惠方针招引外资入驻。但事实上，制造业触及到的数据及隐私合规要求比互联网杂乱得多，这需求中资企业对当地方针法规坚持高度灵敏和慎重，这也成为许多企业进入中东商场的榜首道门槛。

  此外，技能支撑和本地化运营也是企业海外展开的要害。根据华为云的调研，企业在出海过程中45%会优先寻求技能协作同伴，其次则是方针法令安全合规问题的咨询服务，以及帮忙产品推行和营销等。

  应战之下，出海企业怎么真实行稳致远？构建完善的出海生态或许是其破局之道。

  “企业初到中东，需求赶快了解和研讨本地的商场环境，清晰客户画像、客户需求、事务痛点以及出资预算规划，把握合适本地化营销的技巧，打造完善的财政、税务、法务系统等。”在中东作业已超越十年，见证着华为云在中东一步步布局展开，在戴伯尧看来，中企出海的商场阅历都是可以相互学习、复用的，在中东阅历丰厚的企业，可以为后来者供给扶持与引导。

  比较其他世界大厂全球一起的技能产品计划，我国企业更拿手本地化服务，能为政企客户供给定制化的数字化转型计划，这无疑是一个很大的优势。但定制化的需求往往触及事多面广，而非一家厂商可以独立处理。

  “大型客户群不只有云的需求，还有上层使用需求，在没有老练产品的情况下就需求定制、开发，这些产品和技能，在我国有许多优异的公司可以做。”一位沙特本地处理计划专家表明，我国有许多做软件SaaS的企业，其实他们的才能可以在沙特商场做许多工作，仅仅缺少一个通道。

  戴伯尧也观察到，中东与我国云服务商场有一个显着的不同：SaaS占有的商场规划远超IaaS+PaaS。2022年，中东和北非区域公共云开销总额到达58亿美元，其间SaaS服务开销最高，占比达41%。比较之下，我国SaaS展开仍不充沛，但也正因如此，我国的SaaS企业也可以在这儿找到更宽广的商业时机。

  而凭仗对当地合规方针的深化了解以及丰厚的客户实践，华为有才能成为我国出海企业落户中东的“桥梁”——扎根中东23年，从榜首个3G项目，榜首个FTTX项目，包含沙特5G规划商用……华为与中东的客户、同伴一同展开了许多具有前瞻性的数字化项目和计划，构成了比较老练的本地化交给团队和项目办理团队，还与当地教育组织密切协作，为中东培养了15万多名ICT人才。

  2022年，华为面向全球发布了“Go Cloud，Go Global”生态计划，为生态同伴供给一揽子计划，同享华为合规、人力资源等本地化阅历，以及华为云产品和处理计划才能。在中东，“Go Cloud，Go Global”可以协助同伴了解当地出资方针，对接政府组织资源，以更低的本钱和门槛敞开中东工作。

  与此一同，华为还结合本身阅历与协作同伴的出海痛点，打造了一套全球事务boosting处理计划，包含安全合规、使用加快、智能本地化、企业服务四大服务，针对游戏、电商、文娱交际、金融等职业的出海应战供给全球一站式、一起性体会的云服务，助力企业开辟全球商场。

  今日，许多中资企业面临着国内商场竞赛剧烈、增加乏力的压力，出海求增加成为一起。但与二十多年前华为探究出海不同，现在不必单打独斗，经过华为作为渠道供给的技能支撑和全方位处理计划，就能支撑我国企业更好地走进中东，一起生长。

  出海中东正当时。逐鹿中东现已远不只仅是技能的比赛，更是服务与生态的竞赛。对行将深化中东的我国企业而言，需求强有力的本地资源的支撑，而云上的出海生态必将在其间扮演要害人物，不只仅能下降进入海外商场的门槛，更能合力构建更强的竞赛力。